BUDGET-TV-COMMERCIAL VOOR BS TOYS

Op televisie met je bedrijf. Voor veel ondernemers is dat de kroon op jarenlang bouwen aan een merk. En om TV-commercials aan je marketing-mix toe te voegen, dien je doorgaans serieus geld investeren. De productiekosten van de commercial zelf zijn al stevig om over het benodigde mediabudget maar niet te spreken. Hoe toegankelijk is adverteren op televisie tegenwoordig en heeft het zin om als relatief kleine speler in TV-commercials te stappen?

TV-RECLAME EN MEDIADRUK

Kies je er als bedrijf voor om op televisie te adverteren met een actiematige campagne, dan is de investering te overzien. Zo ontwikkelde Li Moon een actiematige TV-commercial voor KwikFit als aanjager voor de jaarlijkse Banden-10-Daagse. Kies je voor televisie om aan je naamsbekendheid te bouwen, dan is voldoende mediabudget een voorwaarde om met voldoende mediadruk langere tijd zichtbaar te blijven. Voldoende mediadruk houdt in dat je zonder onderbrekingen dagelijks op meerdere momenten op de grote zenders bent te zien. Alleen met een dergelijke, goed geplande zichtbaarheid bouw je naamsbekendheid op. Onderzoeken tonen aan dat een advertentiepauze van een paar weken al voldoende is om de opgebouwde naamsbekendheid volledig ongedaan te maken.

Om die reden adviseerden wij bij Li Moon een opdrachtgever uit de drogisterijbranche om het beschikbare budget niet in tv-commercials te investeren. De miljoen euro waarmee het bedrijf aan de naamsbekendheid wilde bouwen, zou verre van toereikend zijn geweest. Marktleider Kruidvat bijvoorbeeld werkt op jaarbasis met een budget van enkele tientallen miljoenen euro’s. TV-reclame biedt voor landelijke spelers een gigantisch bereik, maar vraagt vaak ook om een miljoeneninvestering. Toch kan TV-reclame ook voor kleinere spelers met afgemeten budgetten ook best aantrekkelijk zijn.

BUITENKANSEN BENUTTEN

BS Toys is een eerlijk merk met een mooie doelstelling: BS Toys bestaat sinds 2006 en is inmiddels dus al ruim tien jaar bezig met haar missie: alle kinderen van de wereld lekker actief laten spelen. Met speelgoed met een actieve en educatieve twist.
De Haarlemse speelgoedproducent levert haar producten rechtstreeks aan de detailhandel.

Afgelopen voorjaar kon BS Toys voor een aantrekkelijk tarief 2 maanden een TV-commercial uitzenden in de STER-blokken van Zapp, de jeugdprogrammering van de NPO. Alhoewel BS Toys zelf niet direct aan consumenten verkoopt maar haar producten aan detailhandel levert, kan een tv-commercial ook voor B2B-leveranciers als BS Toys een aantrekkelijke aanjager van de verkopen zijn, vindt Fleur Schelling, marketing manager van BS Toys. Li Moon ontwikkelde een vrolijke budget-TV-commercial en besloot het erop te wagen.

TV-COMMERCIAL HEEFT WOW-FACTOR

De impact van de budget-TV-commercial op de omzet is een paar weken na de laatste uitzending nog niet helemaal duidelijk, maar Schelling is enthousiast over de impact. “De commercial is supergoed ontvangen,” zegt Schelling. De campagne leverde de producent nieuwe leads op, maar werd vooral ook bij bestaande klanten goed ontvangen. “We hadden in de periode voorafgaand aan de campagne de TV-commercial al uitgebreid geplugd bij onze winkels,” legt Schelling uit. “Zij waren goed voorbereid en reageerden enthousiast.”

De samenwerking met STER ervoer Schelling als prettig. “Toen het weer in onze tweede maand mooier werd en de kijkersaantallen wat terugliepen, koppelde STER dat terug en pasten ze het uitzendschema aan. Die transparantie en flexibiliteit vonden wij echt heel goed.”

De campagne gaf een krachtige boost aan het merk BS Toys. “Televisiecampagnes zijn voor de meeste bedrijven toch een sprong in het diepe. De durf die we toonden door het te doen, straalde gelijk af op ons merk.”

Zelfs de concurrentie feliciteerde de Nederlandse producent. “De wereld van speelgoedproducenten is een kleine wereld. Zo’n TV-commercial geeft een wow-factor aan BS Toys als merk, maar straalt ook uit naar de branche.”